La distancia más corta entre dos personas es una historia.


¿Pero que tiene que ver una historia con el Growth Marketing y en que consiste el video o video marketing?

Temo decirte, que todo esta fuertemente relacionado.

El asunto con el marketing de crecimiento o el growth marketing y su relación con el video marketing, es prácticamente una simbiosis.  Son dependientes una de la otra tanto como una tortilla para un taco (si vienes a México sabrás de que te estoy hablando :P).

Prácticamente todas las propuestas empresariales, startups y otros emprendimientos con carácter económico, combinan tres factores cruciales:

  1. Pasión por resolver algún problema o necesidad, ya sea propio o detectado
  2. Hacer algo que me llena como persona, como cambiar las cosas
  3. Generar riqueza / crecimiento

Esta es la parte en donde hace su aparición este personaje:

growth-marketing

El Growth Marketing

El tema con el Growth Marketing, es que requiere de tener bastante experiencia con el mundo digital, debido a la inagotable cantidad de información existente en la actualidad.  Para que nos demos una breve idea, estos son algunos de los conceptos que se están manejando en la industria del marketing digital:

  • Inbound marketing
  • Attraction marketing
  • Agile marketing
  • Growth marketing
  • Growth hacking
  • Video marketing
  • SEO
  • PPC
  • SMM
  • SEM
  • Traffic search
  • SERPS
  • Social Media
  • Social Selling

La lista sigue creciendo, y con cada nuevo autor de libros tendencias, cambios y descubrimientos, se va haciendo un tanto complicado seguir al tren del conocimiento requerido para saber y conocer qué es lo que más le conviene a mi proyecto empresarial. ¿requiero marketing digital? ¿una estrategia en redes sociales? ¿posicionamiento en buscadores? ¿una campaña de video?

Imagina que el growth marketing es como un gran tren, que además de que puede transportarte de una región a otra, tiene las siguientes características:

  1. Te informa de cada movimiento, estación, parada y momento de todos los que lo abordan y van en el
  2. Viaja a una velocidad, 30 veces más rápida que cualquier otro vehículo que conoces
  3. Te lleva directamente a donde quieres, por un bajo costo

El growth marketing es un mindset

Esto quiere decir que el growth marketer (en ocasiones puede ser un growth hacker) tiene una mentalidad, que está enfocada en el crecimiento de su cliente, independientemente de como sean las soluciones que vayan a surgir durante el proyecto.  El 100% de su energía estará enfocada en buscar las mejores estrategias y tácticas para que su cliente pueda crecer en usuarios/prospectos/clientes, mediante atajos o “hacks” que ayuden a lograr esos objetivos de crecimiento.

Estos “hacks” del growth marketing, están basados en algunas columnas de la experiencia y creatividad de quien los desarrolla:

  1. Mindset adecuado y enfocado al crecimiento o growth marketing
  2. Mentalidad analítica y numérica para seleccionar indicadores, y métricas adecuadas
  3. Experiencia en proyectos de comunicación, marketing digital, seo, sem
  4. Conocimiento técnico especializado en el uso de herramientas digitales
  5. Creatividad y poder de síntesis para combinar todo de manera efectiva

Ahora bien, teniendo en cuenta todo esto, ¿cómo incorporamos el video dentro de una estrategia de crecimiento o growth marketing?

Según ThinkwithGoogle en su artículo de “YouTube: Resultados en sólo 30 segundos

La importancia de generar contenido rápido y efectivo no excluye el objetivo primordial que todo creador debe tener en mente: contar una historia. Aunque el video exceda el medio minuto, los primeros 30 segundos son claves para captar la atención de la audiencia.

Con este párrafo, me puse a pensar y fue la razón del mismísimo post que estás leyendo, ¿el video es un acelerador? Por supuesto.  El tener una estrategia en video, también conocida como videomarketing, es una de las más poderosas estrategias para el growth marketing.

El video en su más amplia expresión, y en mi muy humilde opinión, es o será el siguiente lenguaje de comunicación.  De ahí la relevancia que tiene considerarlo en cualquier estrategia de crecimiento en línea.  Si dentro de nuestros objetivos de negocio se encuentran:

  • Incrementar el conocimiento de nuestra marca en un nicho o segmento de mercado
  • Incrementar el número de visitas a nuestro sitio web/blog
  • Incrementar el número de prospectos interesados en nuestro producto/servicio

El integrar al video marketing es sin duda, una decisión que favorecerá cualquier estrategia de crecimiento.  Las ventajas del video es la versatilidad con la que podemos desarrollar contenido en video:

  • Videoblogs
  • Presentaciones en video
  • Grabar la pantalla de nuestro ordenador/computadora
  • Tutoriales en video
  • Contar historias mediante video
  • Streaming o transmisión en vivo de video (esta es una tendencia también)
  • Videos cortos en plataformas como vine/twitter/instagram/snapchat
  • Videos prácticamente de todos los temas (youtube / vimeo)
  • Videoconferencias
  • Webinars

Solo son algunas posibilidades.  Lo que es extremadamente importante al utilizar video en una estrategia de growth marketing, es que permite liberar las barreras de entrada para prácticamente cualquier producto o servicio.

  • Mejora el engagement con tu audiencia
  • Es medible al 100%
  • Son informativos
  • Son emocionales
  • Mejoran la recordación de tu marca

Prácticamente todas las plataformas digitales/sociales como Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, Vimeo, permiten subir videos para que te comuniques con tu audiencia.  Ejemplos de videos super simples y con una estructura narrativa fenomenal son los creados por PlayGround para Facebook (checa la cantidad de reproducciones):

En un video que puse la semana pasada en Facebook, en dos días alcancé prácticamente 900 reproducciones! obvio, comparado con la brutalidad de Playground, es nada, sin embargo, los contenidos y objetivos son completamente distintos.

Y estas son alguna de las estadísticas que tuve gracias a esa publicación:growth marketing_videoEn un solo día llegué a 2,749 personas de forma orgánica, es decir, no pagué a Facebook (ni a nadie jajaja) para promover el video.

¡Esto quiere decir que el alcance fue 100% natural, sin químicos o gluten! 😛  Obviamente, hay incremento en los números de la página y lo más interesante es que dos personas que estaban por decidir contratarme, lo hicieron y 3 más pidieron información sobre los servicios.

Además, se obtienen beneficios y resultados como:

  • Mejoras el posicionamiento de tu marca
  • Incrementas la exposición de la misma
  • Impactas positivamente en la percepción de tu marca
  • Vendes una imagen de acercamiento, tecnología y vanguardia (o la personalidad de tu marca)
  • Estás vigente en la mente prospectos, es decir, inviertes en la siembra de tu marca

Espero que con esta información, te des una excelente idea de para donde se van a ir las cosas, al menos, hablando de el mundo de el marketing online, y el growth marketing.

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